¿MÁS? ¿QUIÉN OFRECE MÁS, QUIÉN QUIERE MÁS, QUIÉN AÚN NO?
El proceso de puja es una estrategia de venta de inmuebles. A diferencia de una venta normal, en la que el precio de venta objetivo lo fija el vendedor, en el proceso de puja las partes interesadas hacen sus ofertas por la propiedad, de forma similar a una subasta. Sin embargo, no suele fijarse un precio mínimo, pero usted, como vendedor, puede hacerlo. El proceso de puja se originó con propiedades que llevaban mucho tiempo sin venderse. Hoy en día, sin embargo, también se utiliza en sentido contrario: para conseguir el precio más alto por una propiedad que tiene demanda.
Diferencias entre licitación, subasta y venta
Aunque a menudo se equipare en el uso público: El proceso de licitación no es ni una subasta ni una venta de casas. La mayor y decisiva diferencia radica en las obligaciones de las partes implicadas. En un procedimiento de licitación, el propietario del inmueble no está obligado a aceptar una oferta. Y las ofertas presentadas tampoco son vinculantes. Los derechos y obligaciones de compradores y vendedores sólo surgen en el proceso de licitación cuando se celebra un contrato de compraventa ante notario. En una subasta, en cambio, los posibles compradores presentan ofertas vinculantes. A diferencia de la subasta de viviendas, el propietario conserva total libertad de elección respecto a la venta de su propiedad mediante el proceso de puja.
Sin embargo, no todos los procedimientos de licitación son iguales. Se distinguen, entre otros, los siguientes tipos:
- Procedimiento de puja abierta: Funciona como una subasta, en la que los compradores son completamente libres y abiertos en cuanto a la puja que realizan, ya que no existe un precio mínimo de compra.
- Proceso de licitación en una sola fase: La venta de la propiedad solo pasa por una ronda y la propiedad se vende al mejor postor sin renegociación.
- Proceso de licitación en dos fases: Al final del periodo de puja, se informa a todos los licitadores del precio máximo actual. A continuación, los posibles compradores pueden presentar una nueva oferta.
- Procedimiento de licitación estructurado: Este tipo de procedimiento de licitación está limitado en el tiempo y se ofrece con un precio fijo o sin precio de oferta
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¿CÓMO FUNCIONA UNA LICITACIÓN?
Las reglas de un proceso de licitación pueden personalizarse. Sin embargo, la comunicación continua con los posibles compradores es esencial para el éxito de la venta a través de un proceso de licitación. Siempre se les debe mantener adecuadamente informados. Por regla general, un proceso de licitación se completa en un máximo de tres meses. El proceso de licitación suele seguir la siguiente secuencia:
1. Selección de un agente inmobiliario experto para garantizar que el proceso de licitación se desarrolle sin problemas y con profesionalidad. Un agente inmobiliario con experiencia ya puede seleccionar compradores potenciales de su base de datos de clientes.
2. Valoración profesional de la propiedad, recopilación de los documentos pertinentes y preparación de una exposición informativa.
3. Publicación del anuncio de venta con referencia al proceso de licitación.
4. Visita del inmueble por parte de todos los posibles compradores en una visita conjunta. Normalmente se trata de una jornada de puertas abiertas o de una visita de puja abierta.
5. Los posibles compradores presentan sus ofertas dentro de un período de licitación conocido.
6. Las ofertas se analizarán una vez expirado el plazo. Como propietario, usted decide si acepta las ofertas presentadas y cuál es la adecuada. Si una puja es muy inferior al valor del inmueble, no tiene por qué aceptarla. Tampoco tiene que decidirse por la oferta más alta: como vendedor, es libre de tomar su propia decisión.
7. Una vez que el vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo sobre las condiciones de venta de la vivienda, se celebra el contrato de compraventa. El comprador y el vendedor solo se comprometen a pagar el precio de compra y a transferir la propiedad una vez que el contrato de compraventa se haya formalizado ante notario.
PROCEDIMIENTOS ALTERNATIVOS DE LICITACIÓN EN LÍNEA
La puja en línea es ahora una alternativa muy común al proceso de puja convencional. En ella, los posibles compradores pueden pujar a través de una plataforma dentro de un plazo determinado. Su agente inmobiliario y usted como vendedor suelen recibir los datos de acceso a una zona protegida y pueden responder a las pujas de los postores. La puja más alta suele ser visible para todos los interesados y se puede hacer un seguimiento de los cambios. Por lo tanto, el proceso de licitación en línea es especialmente transparente. El plazo de tiempo en el proceso de licitación en línea es significativamente más corto que en el proceso de licitación normal y debería reducirse a unas pocas horas. Esto le permite a usted, como vendedor, conseguir un precio alto en poco tiempo y, al mismo tiempo, mantener continuamente informadas a todas las partes implicadas. El proceso de puja en línea es una estrategia de venta muy popular debido a su rapidez, sencillez y transparencia.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL PROCESO DE LICITACIÓN
El proceso de licitación es una forma atractiva de vender una propiedad rápidamente, tanto en una situación de mercado difícil como cuando la demanda es muy alta. En muchos casos, permite ahorrar tiempo y obtener un precio de venta elevado. Sin embargo, debido a la presentación no vinculante de ofertas, alberga algunos riesgos para vendedores y compradores. Por lo tanto, debe sopesar cuidadosamente las ventajas y los inconvenientes para la venta de su propiedad. Confíe en la experiencia y el apoyo de su agente inmobiliario.
Vventajas
– Venta rápida de la vivienda, lo que resulta especialmente ventajoso cuando se necesita con urgencia el producto de la venta.
– Si se espera una gran demanda, pueden alcanzarse precios de venta elevados.
– Si los anteriores intentos de venta han sido infructuosos, la licitación es una buena forma de atraer interesados.
Desventajas
– El posible comprador puede retirar su oferta. En consecuencia, el vendedor corre el riesgo de que la venta no se materialice.
– No todas las partes potencialmente interesadas están dispuestas a participar en un proceso de licitación y, por tanto, quedan excluidas.
– Si el proceso de licitación se lleva a cabo sin un agente inmobiliario con experiencia, el precio de compra puede reducirse considerablemente.
PROCESO DE LICITACIÓN CON CORREDOR
Su Ventajas en el proceso de licitación con un intermediario
– Buen precio de venta
– Más seguridad gracias a la comprobación anticipada del crédito de los posibles compradores
– Ahorro de tiempo
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