БОЛЬШЕ? КТО ПРЕДЛАГАЕТ БОЛЬШЕ, КТО ХОЧЕТ БОЛЬШЕ, КТО ЕЩЕ НЕ ХОЧЕТ?
Процесс торгов - это стратегия продажи недвижимости. В отличие от обычной продажи, где целевую цену устанавливает продавец, в процессе торгов заинтересованные лица выставляют свои предложения на продажу недвижимости - подобно аукциону. При этом минимальная цена обычно не устанавливается, но вы, как продавец, можете это сделать. Процесс торгов возник в отношении недвижимости, которая долгое время не продавалась. Однако сегодня он используется и в обратном направлении: для достижения максимальной цены на недвижимость, которая пользуется спросом.
Различия между процессом торгов, аукционом и продажей
Даже если в общественном обиходе их часто отождествляют: Процесс торгов - это не аукцион и не продажа дома. Самое большое и решающее различие заключается в обязательствах участвующих сторон. При проведении торгов владелец недвижимости не обязан принимать предложение. И поданные предложения также не являются обязательными. Права и обязанности продавцов и покупателей возникают в процессе торгов только при заключении нотариально заверенного договора купли-продажи. На аукционе, напротив, потенциальные покупатели подают обязательные предложения. В отличие от аукциона домовладелец сохраняет полную свободу выбора в отношении продажи своей собственности в процессе торгов.
Однако не все процедуры торгов одинаковы. Различают, в частности, следующие виды:
- Процедура открытых торгов: Работает как аукцион, где покупатели полностью свободны и открыты в выборе ставки, поскольку минимальная цена покупки отсутствует.
- Одноэтапный процесс торгов: Продажа недвижимости проходит только один этап, и объект продается тому, кто предложит наибольшую цену, без повторных переговоров.
- Двухэтапный процесс торгов: после окончания периода торгов все участники получают уведомление о текущей максимальной цене. После этого потенциальные покупатели могут подать новое предложение.
- Структурированный процесс торгов: этот тип торгов ограничен по времени и предлагается либо с фиксированной ценой, либо без цены предложения.
- Существует множество других методов и способов извлечь максимальную выгоду из вашей недвижимости. Просто свяжитесь с вашим надежный агент по недвижимости.
КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС ТОРГОВ?
Правила проведения торгов могут быть индивидуальными. Однако для успешной продажи через торги необходима постоянная связь с потенциальными покупателями. Они должны быть всегда должным образом проинформированы. Как правило, процесс торгов завершается максимум за три месяца. Процесс торгов обычно проходит в следующей последовательности:
1. Выбор опытного агента по недвижимости, чтобы процесс торгов прошел гладко и профессионально. Опытный агент по недвижимости уже может наметить потенциальных покупателей из своей клиентской базы.
2. Профессиональная оценка недвижимости, составление соответствующих документов и подготовка информативной экспозиции.
3. Публикация объявления о продаже со ссылкой на процесс торгов.
4. Просмотр объекта всеми потенциальными покупателями на совместном просмотре. Обычно это происходит в рамках дня открытых дверей или открытых торгов.
5. Потенциальные покупатели подают свои заявки в течение известного периода торгов.
6. Заявки будут проанализированы после истечения срока действия. Вы, как владелец, решаете, принимать ли поданные предложения и какое из них подходит. Если предложение намного ниже стоимости недвижимости, вы не обязаны его принимать. Вы также не обязаны принимать решение в пользу самой высокой ставки - как продавец, вы вольны принимать решение самостоятельно.
7. После того как продавец и покупатель договорились об условиях продажи дома, заключается договор купли-продажи. Покупатель и продавец обязуются выплатить покупную цену и передать право собственности только после того, как договор купли-продажи будет нотариально заверен.
АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ ОНЛАЙН-ТОРГОВ
В настоящее время очень распространенной альтернативой традиционному процессу торгов являются онлайн-торги. Здесь потенциальные покупатели могут делать ставки через платформу в течение определенного времени. Ваш агент по недвижимости и вы как продавец обычно получаете данные о доступе к охраняемой территории и можете отвечать на предложения участников торгов. Соответствующая наивысшая ставка обычно видна всем заинтересованным сторонам, и ее изменения можно отследить. Таким образом, процесс онлайн-торгов является особенно прозрачным. Временной промежуток в процессе онлайн-торгов значительно короче, чем в обычном процессе торгов, и должен составлять несколько часов. Это позволяет вам как продавцу добиться высокой цены за короткое время и в то же время постоянно информировать все заинтересованные стороны. Онлайн-торги - очень популярная стратегия продаж благодаря своей скорости, простоте и прозрачности.
ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ТЕНДЕРНОГО ПРОЦЕССА
Торги - это привлекательный способ быстро продать недвижимость как в сложной рыночной ситуации, так и при высоком спросе. Во многих случаях он экономит время и приносит высокую цену продажи. Однако из-за необязательности подачи предложений он таит в себе некоторые риски для продавцов и покупателей. Поэтому вам следует тщательно взвесить все преимущества и недостатки для продажи вашей недвижимости. Положитесь на опыт и поддержку вашего агента по недвижимости.
Vпреимущества
– Быстрая продажа дома, что особенно выгодно, когда выручка от продажи нужна срочно.
– Если ожидается высокий спрос, можно добиться высоких цен на продукцию.
– Если предыдущие попытки продажи не увенчались успехом, процесс торгов - хороший способ привлечь заинтересованных лиц.
Недостатки
– Потенциальный покупатель может отозвать свое предложение. В результате для продавца возникает риск, что продажа не состоится.
– Не все потенциально заинтересованные стороны готовы участвовать в тендере и поэтому исключаются из него.
– Если торги проводятся без опытного агента по недвижимости, цена покупки может быть значительно снижена.
ПРОЦЕСС ТОРГОВ С БРОКЕРОМ
Ваш Преимущества в процессе торгов с брокером
– Хорошая цена продажи
– Повышение безопасности за счет ранней проверки кредитоспособности потенциальных покупателей
– Экономия времени
Мы будем рады проконсультировать вас по вопросам проведения торгов и продажи вашей недвижимости с помощью WENET AG. Свяжитесь с нами или посетите нас в одном из наших офисов.
