Профессиональное определение агента по недвижимости
Основной задачей агента по недвижимости является посредничество между потенциальными покупателями и заинтересованными лицами, а также владельцами. Это может быть как частная недвижимость, так и коммерческие помещения. Отдельные агенты по недвижимости имеют возможность специализироваться в зависимости от сферы своей деятельности и требований клиентов и таким образом формировать определенную клиентскую базу. При этом агент по недвижимости должен уделять особое внимание выполнению своих услуг и своему присутствию, поскольку агент по недвижимости живет за счет своей репутации, ведь только так он может получать новые заказы и выступать посредником при продаже новых объектов недвижимости. Агенты по недвижимости часто используют здания и помещения, которые они посредничают, в качестве рекламных площадей или имеют собственное представительство в Интернете для привлечения дополнительных клиентов. Заработная плата агента по недвижимости - это дополнительные комиссионные, которые покупатель или будущий арендатор здания должен заплатить сверх реальной цены. Эта ставка обычно рассчитывается в процентах, поэтому почти всегда варьируется. Поэтому агент по недвижимости может быть очень успешным, если у него много и прежде всего деловых клиентов, которые покупают/арендуют дорогие здания, или менее успешным, если у него нет крупных клиентов, а есть только несколько небольших контрактов. Таким образом, зарплата полностью зависит от клиентской базы агента по недвижимости.
МЕТОДЫ РАБОТЫ АГЕНТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ
После того как агент по недвижимости успешно прорекламировал или установил контакт с первым помещением, которое он должен представить новым арендаторам или покупателям, он должен прорекламировать эту недвижимость. Как правило, первым шагом является оценка стоимости недвижимости вместе с продавцом, чтобы рассчитать реальную цену покупки и реальную зарплату для себя. Для этого необходимо выяснить цены на землю или комнаты, которые обычно зависят от местоположения и качества недвижимости. После этого агент по недвижимости должен рассчитать общую цену, включая зарплату продавца. Однако эта общая цена должна быть рассчитана таким образом, чтобы у агента по недвижимости, покупателя и продавца оставалось немного пространства для маневра, поскольку потенциальный покупатель обязательно попытается снизить цену путем переговоров.
Существуют различные модели договоров с агентами по недвижимости, все они имеют свои преимущества и недостатки, которые могут быть особенно актуальны с точки зрения безопасности и связанных с этим расходов.
Самая простая модель - это обычный мандат агента по недвижимости. Это поручение агенту по недвижимости продать недвижимость. Однако этот мандат не ставит агента по недвижимости в ситуацию, когда он должен рекламировать недвижимость. Агент может сам решать, насколько активным он будет и как будет ухаживать за недвижимостью. Изюминка этого контракта заключается в том, что агент получает деньги только в случае успешного посредничества. Если недвижимость продается по другому каналу без участия агента по недвижимости, агент по недвижимости также не получает комиссионных и не получает ничего.
РАСХОДЫ АГЕНТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ
Расходы агента по недвижимости в основном приходятся на объявления и рекламу. Кроме того, огромное количество времени уходит на разработку этих объявлений и фотографирование объекта недвижимости, а также на получение дополнительной информации об объекте и его состоянии и, конечно же, об окружающей местности, инфраструктуре и прочем. У каждого объекта недвижимости есть свои преимущества, и именно на них должен делать акцент хороший агент по недвижимости, поэтому каждый объект должен быть описан и прорекламирован по-своему, что не всегда быстро и просто.
МОДЕЛИ КОНТРАКТОВ
Если сейчас доступно полное ценовое предложение, включающее все дополнительные расходы, агент по недвижимости должен разместить соответствующее объявление. Чем дольше агент по недвижимости работает в этом бизнесе, тем выше уровень осведомленности, клиентская база и рекомендации. Успешный агент по недвижимости начинает с размещения рекламных табличек на самом объекте недвижимости с информацией о том, что это здание доступно для продажи/аренды. Кроме того, предлагаются контактные данные, такие как номер телефона, домашняя страница или адрес электронной почты, по которым заинтересованные лица могут связаться с агентом недвижимости и предоставить дополнительную информацию. После рекламы самого объекта недвижимости риэлтор должен также сделать фотографии объекта, чтобы рекламировать его в Интернете. В первую очередь это касается размещения информации на сайте риэлтора, а также рекламы на различных интернет-форумах и других сайтах, посвященных недвижимости. Многие заинтересованные лица ищут недвижимость на сайтах и вообще через Интернет, так что возникает большой рынок для тех, кто ищет, и тех, кто торгуется. После размещения этих объявлений агент по недвижимости должен также поместить объявления о продаже недвижимости в региональных газетах, чтобы проинформировать покупателей. После этого есть еще один вариант, который доступен далеко не всем агентам по недвижимости, а только тем, у кого есть наработанная клиентская база. В этом случае агент по недвижимости может рассчитывать на людей, которые обратились к нему как искатели недвижимости и чьи идеи соответствуют продаваемому объекту.
Иначе обстоит дело в случае эксклюзивного мандата для конкретного агента по недвижимости. В этом случае агент по продаже недвижимости должен предпринять действия, а также гарантируется, что он является единственным агентом по продаже недвижимости, уполномоченным делать это в отношении рекламируемого объекта. В договоре также оговаривается, что агент по недвижимости имеет право на свои комиссионные, даже если недвижимость продаст кто-то другой. В большинстве случаев такой договор заключается на определенный срок, и зарплата за этот период работы фиксируется, а в случае продажи увеличивается на комиссионные агента в виде процента от прибыли продавца. Существует дополнение к этому договору, которое гласит, что только агент по недвижимости имеет исключительное право осуществлять продажу недвижимости и обеспечивать клиентов. Это означает, что агент по недвижимости получает комиссионные за продажу, а также комиссионные за свои услуги. Любой, кто заключает договор с агентом по недвижимости, должен всегда делать это в письменной форме. В этом договоре должны быть точно оговорены все комиссионные, а также требования маклера, чтобы маклер и продавец могли быть уверены, какая сумма в каком случае кому должна быть выплачена. В договоре также должно быть прописано, что именно должен делать риэлтор, чтобы недвижимость была успешно продана и не оставалась пустой в течение длительного времени.
