¿POR QUÉ MERECE LA PENA VENDER UNA PROPIEDAD CON UN AGENTE INMOBILIARIO?
Si decide vender su piso o casa, se planteará la cuestión de si quiere recurrir a un agente inmobiliario o vender la propiedad de forma privada. No existe una respuesta única para todos los casos. Ambas opciones tienen ventajas e inconvenientes que debe sopesar personalmente. En este artículo hemos recopilado criterios que pueden ayudarle a decidir si recurrir a un agente inmobiliario o vender su propiedad de forma privada.
¿Necesito un agente inmobiliario? El criterio más importante a la hora de vender una propiedad:
- Los costes
- Panorama del mercado
- El factor tiempo
- La comercialización
- La experiencia
- El riesgo empresarial
¿NECESITO UN AGENTE INMOBILIARIO? LOS CRITERIOS MÁS IMPORTANTES A LA HORA DE VENDER UN INMUEBLE
Si se va a vender una propiedad, hay que tener en cuenta numerosas consideraciones para gestionar el proceso de la forma más eficiente y eficaz posible. Esto incluye considerar si se necesita un agente inmobiliario. Es fundamental que conozca sus propias habilidades y sepa exactamente en qué tareas se siente seguro y en cuáles necesita ayuda. La venta de una casa particular lleva mucho tiempo y requiere experiencia y capacidad de negociación. Al mismo tiempo, sin embargo, también aporta ventajas. A continuación analizamos los criterios de decisión más importantes: los costes, el panorama del mercado, el factor tiempo, la comercialización y los aspectos contractuales.
LOS COSTES
Uno de los mayores argumentos -si no el principal- a favor de la venta de una propiedad privada es el coste. No hay comisión del agente inmobiliario. Y como el comprador y el vendedor suelen compartir los gastos del agente inmobiliario, éste es un criterio importante para ambas partes. Las referencias en el anuncio a una venta sin agente inmobiliario pueden incluso atraer a compradores que vean ahí un ahorro potencial. Esto habla en favor de la venta privada.
Pero un buen agente inmobiliario vale lo que cuesta. Hacen mucho trabajo por usted, sacan lo mejor de su propiedad y suelen conseguir un precio de venta más alto que el que lograría en una venta privada.
VISIÓN GENERAL DEL MERCADO
A la hora de vender una propiedad, hay mucho dinero en juego y usted quiere conseguir el precio más alto posible con las menores deducciones posibles. Por supuesto, esto plantea la cuestión de si realmente necesita un agente inmobiliario. Pero, ¿está familiarizado con el mercado inmobiliario y conoce la evolución actual? ¿Conoce los precios locales habituales? ¿Y sabe cuánto vale realmente su vivienda?
Si tiene conocimientos especializados, quizá pueda arreglárselas sin un agente inmobiliario. Si no está seguro o no tiene ni idea, es mejor que se lo encargue a un profesional cuyo trabajo diario consista precisamente en estos temas. Como experto inmobiliario, sabe lo que es realista y lo que no. En el mejor de los casos, incluso conseguirán un precio de venta de su inmueble más alto del que usted hubiera esperado.
EL FACTOR TIEMPO
¿En qué plazo desea vender su propiedad? ¿Tiene que ser rápido o dispone de tiempo? No sólo es importante la rapidez en encontrar un comprador, sino también el tiempo que requieren los preparativos. No subestime el tiempo necesario, hay mucho que hacer, por ejemplo
- escribir la exposición de la propiedad,
- Preparar anuncios,
- obtener el certificado energético,
- preparar la propiedad para su visita,
- Encontrar posibles compradores,
- comprobar su solvencia,
- preparar el contrato de compraventa y mucho más.
Dependiendo de la situación del mercado, el proceso puede durar meses y ser muy estresante. Si no tiene prisa y dispone de tiempo suficiente para ocuparse de los detalles, es concebible una venta sin agente inmobiliario.
Si el tiempo apremia o el esfuerzo que hay que realizar es demasiado elevado, conviene recurrir a un profesional. Los agentes inmobiliarios suelen tener ya una amplia cartera de posibles compradores, por lo que la venta puede realizarse mucho más rápido.
Basta con anunciar la casa o el piso en el periódico o en Internet y el inmueble se vende? Esto puede funcionar en casos excepcionales, pero por desgracia en la mayoría de los casos no es tan sencillo. La venta de inmuebles es muy compleja y debe abordarse con prudencia. La comercialización profesional del inmueble es esencial. La forma de presentar el proyecto en los anuncios y durante las visitas es crucial. Desde el texto hasta las fotos atractivas de la propiedad, hay mucho trabajo de marketing.
Si los pasos anteriores han tenido éxito y los posibles compradores han decidido visitar el inmueble, es importante dedicar tiempo a preparar la visita. Antes de la visita, debe tener a mano todos los documentos e información pertinentes. Como vendedor, debe responder a todas las preguntas del posible comprador y presentar todos los documentos necesarios. Los documentos más importantes son
- Planos,
- Cálculo de la superficie habitable,
- Extracto del registro de la propiedad,
- Plano del sitio,
- Resumen de costes adicionales,
- Descripción de la propiedad,
- Lista de renovaciones e inversiones recientes.
Tenga en cuenta que usted es responsable de la información que facilite sobre su propiedad. Sea preciso en las citas de visita y dedique tiempo a prepararse adecuadamente para la visita. Compruebe también todos los documentos con antelación para asegurarse de que están actualizados y son válidos. Un profesional sabe qué decir, cuándo y cómo decirlo, para que usted pueda proporcionar a los clientes información completa y correcta desde el punto de vista legal y evitar cualquier inconveniente después de la venta.
MARKETING
¿Tiene acceso a una red probada y cualificada? ¿Tiene contacto directo con compradores potenciales? Es difícil acertar con el comprador adecuado, tiene 2 compradores, ¿cuál debe elegir? Nosotros tenemos la respuesta.
WENET AG, por ejemplo, se basa en una red existente que se ha ido creando a lo largo de muchos años. Esta red incluye posibles compradores como inversores, pequeños inversores, grandes inversores, inversores privados, familias, multigeneraciones, parejas, solteros, inversores institucionales, compañías de seguros, bancos, fondos de pensiones, empresas y muchos más.
EL RIESGO EMPRESARIAL
EL RIESGO EMPRESARIAL
El derecho civil suizo presupone que toda persona debe actuar con cuidado y con la debida consideración hacia los demás en su vida cotidiana. En este sentido, todo corredor de bolsa en Suiza también está obligado a actuar con la debida diligencia.
Por ejemplo, las personas sujetas a la diligencia debida deben supervisar las transacciones y relaciones comerciales en la medida suficiente para permitir la detección de transacciones inusuales o sospechosas.
El Derecho inmobiliario engloba todos los aspectos jurídicos relacionados con los bienes inmuebles. El término sólo puede entenderse si se basa en los distintos ámbitos del Derecho en los que tiene lugar el "Derecho inmobiliario". La propia ley no utiliza el término. No existe una definición directa, por lo que es aún más importante familiarizarse con él.
Lo que puede y no puede hacer, cómo puede expresarse, qué puede decir, sobre qué está obligado a informar... son puntos esenciales que debe conocer con exactitud, pues de lo contrario puede volverse rápidamente peligroso y muy caro.
CONCLUSIÓN: ¿ES ACONSEJABLE RECURRIR A UN PROFESIONAL PARA VENDER MI PROPIEDAD?
Si no se considera un experto en el sector inmobiliario, debería abstenerse de emprender el laborioso y largo proceso de vender una propiedad sin ayuda profesional. Un agente inmobiliario le ayudará a obtener todos los documentos necesarios, le prestará servicio al cliente y valorará su propiedad de forma realista. Esto le protegerá de errores de apreciación y le ahorrará tiempo, dinero y nervios.
¿QUÉ SERVICIOS PRESTA UN AGENTE DE WENET AG?
Contratar a un agente inmobiliario tiene muchas ventajas. Tiene experiencia local, se toma tiempo para usted y sus preguntas, le da consejos sinceros y le llama la atención sobre los problemas. Si decide vender su inmueble con un agente inmobiliario, Wealth Investment Network AG es su socio competente. Es importante mencionar que los servicios de WENET AG enumerados a continuación son sólo la punta del iceberg y que, además de estas piedras angulares, otros muchos factores esenciales desempeñan un papel muy decisivo en la venta de inmuebles.
Nuestros expertos inmobiliarios se encargarán de tareas resumidas para usted, tales como
- Valoración de la propiedad,
- Comprobación de la base de datos de interesados,
- Adquisición y preparación de los documentos necesarios,
- Preparación de un plan de financiación junto con nuestros socios financieros
- Asesoramiento en materia de construcción inmobiliaria y Derecho contractual,
- Creación de imágenes de objetos de alta calidad,
- Preparación de una exposición correcta y completa,
- Identificación del grupo destinatario y desarrollo de una estrategia de marketing,
- Selección y cribado de posibles compradores,
- Visitas a la propiedad,
- Negociaciones de venta,
- Comprobación del crédito del comprador,
- Coordinación con la notaría o el registro de la propiedad
- Entrega de la propiedad organizada y sin contratiempos
- Asistencia y posventa incluso después de la venta.
Nuestros asesores inmobiliarios están a su disposición para aconsejarle y garantizarle una venta profesional, selectiva y sin complicaciones. Adoptamos un enfoque profesional y no emocional del proceso. Esto nos permite gestionar la venta de forma neutral. Póngase en contacto con nosotros.
