LOS ERRORES MÁS COMUNES EN LA VENTA DE INMUEBLES | WENET AG
ERRORES EN LA VENTA DE INMUEBLES: ¿QUÉ HACER?
Si quiere vender una propiedad de forma privada, debe tener en cuenta muchas cosas. Una preparación minuciosa es crucial para el éxito de la venta de la propiedad. Si no se hace, se corre el riesgo de cometer errores que le cuesten mucho tiempo y nervios y repercutan negativamente en el precio de venta. Le mostramos los errores más comunes y cómo puede evitarlos. Errores al vender una propiedad: los errores típicos y cómo evitarlos
Fehler 1: Permitir demasiado poco tiempo
Error 2: Evaluación incorrecta del valor de la propiedad
Error 3: Descuido de la exposición
Error 4: Mala preparación de las visitas
Error 5: Falta de voluntad negociadora
Error 6: Ojos azules
Error 7: Desconocimiento de los procedimientos de licitación
Error 8: Prescindir de un intermediario
Desde la preparación hasta la entrega, la venta de una casa particular es un proceso complejo y normalmente largo. Las acciones poco meditadas, una mala preparación o la falta de conocimientos pueden dar lugar a errores garrafales. Por supuesto, los vendedores quieren conseguir el mejor precio posible por su propiedad, pero el error más común es un precio de venta inflado. A continuación hemos recopilado 8 errores típicos en la venta de propiedades privadas y le damos consejos para evitarlos.
¿CÓMO EVITAR ERRORES AL VENDER UN INMUEBLE?
Vender una casa implica una gran cantidad de tiempo y dinero, que no debe subestimarse. Es un proceso que implica muchas tareas diferentes y que requieren mucho tiempo, como por ejemplo
- Determinar el valor y el precio,
- Publique un anuncio,
- Responder a las consultas,
- Búsqueda de documentos,
- Solicite un certificado de eficiencia energética y otros documentos,
- Preparar y realizar una visita guiada,
- Negociación de precios,
- Organizar la transmisión jurídica, temporal y financiera de la propiedad
- Concertar una cita con el notario
Si dedica muy poco tiempo a este proceso y no se prepara lo suficiente, corre el riesgo de perder la visión de conjunto y descuidar puntos importantes. Entonces puede esperar costes adicionales imprevistos y una importante pérdida de tiempo. Por lo tanto, debe planificar a fondo, hacer todos los preparativos con cuidado y prestar atención a los plazos. El plazo medio de venta de un inmueble privado es de unos 6 meses. Preparamos la venta de su inmueble con profesionalidad y prestamos atención a todos los pasos importantes: los asesores inmobiliarios de WENET AG hacen lo correcto en el momento oportuno. Confíe en nuestro apoyo profesional.
ERROR 1: HACER LO CORRECTO EN EL MOMENTO ADECUADO
Si el precio es demasiado alto, los compradores se asustarán; si es demasiado bajo, estará regalando dinero. Pero, ¿cómo saber cuánto vale realmente un inmueble? No basta con una simple corazonada. Para tasar un inmueble de forma realista, es necesario conocer al detalle la situación del mercado y todos los valores relevantes. Para valorar un inmueble de forma objetiva hay que tener en cuenta numerosos factores. Por eso es aconsejable dejar este paso en manos de expertos que puedan proporcionar cifras, datos y hechos fiables. Recomendamos implicar a profesionales en los preparativos desde el principio.
ERROR 2: EVALUACIÓN INCORRECTA DEL VALOR DE LA PROPIEDAD
Puede anunciar su propiedad con la ayuda de un anuncio informativo. Si el texto de la exposición o el diseño del anuncio parecen poco profesionales, le costará confianza y disuadirá a los posibles compradores. Si no se utilizan fotos, o se utilizan pocas o mal fotografiadas, también tendrá un efecto disuasorio. Es mejor destacar las ventajas de su propiedad en la descripción. Que sea objetiva, descriptiva y correcta. Numerosas fotos de interiores y exteriores, bien iluminadas y nítidas, son absolutamente imprescindibles. Pero todo esto requiere tiempo, creatividad y una buena cámara. Preste mucha atención a todo lo que debe incluirse en una documentación de venta profesional y completa. No se trata solo de texto y bonitas fotos en papel de alta calidad. Aquí no deben faltar muchos documentos importantes - nuestros asesores inmobiliarios de WENET AG le apoyarán en este sentido con una amplia experiencia profesional.
ERROR 3: DESCUIDO DE LA EXPOSICIÓN
Puede anunciar su propiedad con la ayuda de un anuncio informativo. Si el texto de la exposición o el diseño del anuncio parecen poco profesionales, le costará confianza y disuadirá a los posibles compradores. Si no se utilizan imágenes, o se utilizan pocas o mal fotografiadas, también tendrá un efecto disuasorio. Es mejor destacar las ventajas de su propiedad en la descripción. Que sea objetiva, descriptiva y correcta. Numerosas fotos de interiores y exteriores, bien iluminadas y nítidas, son absolutamente imprescindibles. Pero todo esto requiere tiempo, creatividad y una buena cámara. Preste mucha atención a todo lo que debe incluirse en una documentación de venta profesional y completa. No se trata solo de texto y bonitas fotos en papel de alta calidad. Aquí no deben faltar muchos documentos importantes - nuestros asesores inmobiliarios de WENET AG le apoyarán en este sentido con una amplia experiencia profesional.
ERROR 4: MALA PREPARACIÓN DE LA VISITA AL INMUEBLE
Si los pasos anteriores han tenido éxito y los posibles compradores han decidido visitar el inmueble, es importante dedicar tiempo a preparar la visita. Antes de la visita, debe tener a mano todos los documentos e información pertinentes. Como vendedor, debe responder a todas las preguntas del posible comprador y presentar todos los documentos necesarios. Los documentos más importantes son
- Planos,
- Cálculo de la superficie habitable,
- Extracto del registro de la propiedad,
- Plano del sitio,
- Resumen de costes adicionales,
- Descripción de la propiedad,
- Lista de renovaciones e inversiones recientes.
Tenga en cuenta que usted es responsable de la información que facilite sobre su propiedad. Sea preciso en las citas de visita y dedique tiempo a prepararse adecuadamente para la visita. Compruebe también todos los documentos con antelación para asegurarse de que están actualizados y son válidos. Un profesional sabe qué decir, cuándo y cómo decirlo, para que usted pueda proporcionar a los clientes información completa y correcta desde el punto de vista legal y evitar cualquier inconveniente después de la venta.
ERROR 5: FALTA DE VOLUNTAD NEGOCIADORA
Como vendedor, usted fija el precio de su propiedad y, naturalmente, quiere venderla al mejor precio posible. Pero el posible comprador también quiere que la negociación sea un éxito. Por eso es importante entablar negociaciones y llevarlas a cabo con profesionalidad. Sólo unos argumentos de venta persuasivos y una actitud segura en el diálogo garantizarán el éxito de las negociaciones sobre el precio. Por lo tanto, al vender una casa o un piso debe dejar margen para la negociación, de modo que pueda llegar a compromisos.
ERROR 6: INGENUIDAD
Cuando se vende una propiedad, está en juego una gran cantidad de dinero. Por eso es importante comprobar todos los documentos, especialmente el contrato de compraventa, y también al posible comprador. Insista en obtener información vinculante del banco que confirme la solvencia y solvencia del comprador.
El contrato de compraventa tampoco debe firmarse simplemente de buena fe. Compruebe de nuevo a fondo todos los detalles del contrato de compraventa. Esto incluye sobre todo
- el registro detallado del objeto de la compra
- el precio de compra y la fecha de transferencia de la propiedad.
Si el contrato no está claro, recurra al deber de información del notario. Actúa como autoridad neutral entre las dos partes.
ERROR 7: DESCONOCIMIENTO DE LOS PROCEDIMIENTOS DE LICITACIÓN
La puja es una forma popular de vender bien una propiedad, ya que el elevado interés hace subir el precio. Sin embargo, el juego no funciona en todas partes y también tiene desventajas, tanto para los propietarios como para los posibles compradores. ¿Conoce los distintos tipos de procesos de puja y cuál es el más eficaz y lucrativo? ¿Puede el vendedor o el posible comprador retirar su oferta?
Lo que es importante saber sobre los procedimientos de licitación es que el posible comprador puede retirar su oferta, lo que significa que existe el riesgo para el vendedor de que la venta no se materialice después de todo. Sin embargo, también existe un riesgo para los posibles compradores en el proceso de licitación: si los interesados no están dispuestos a participar en este proceso, quedan directamente excluidos como compradores. Por ello, infórmese de antemano sobre los distintos procedimientos de licitación y si desea utilizar alguno o participar en él. Su agente inmobiliario puede ayudarle a tomar una decisión y evaluar con usted las ventajas e inconvenientes.
ERROR 8: PRESCINDIR DE UN INTERMEDIARIO
Todos los errores mencionados se producen sobre todo cuando la venta del inmueble se realiza de forma privada. Muchos propietarios opinan que una venta sin agente inmobiliario es más barata y, por lo tanto, rechazan la ayuda. En algunos casos, por ejemplo si la demanda supera con creces la oferta o si tiene experiencia en la venta de inmuebles, puede encargarse usted mismo de la venta.
En la mayoría de los casos, sin embargo, resultará ser un error caro, porque vender una propiedad es complicado y requiere diversos conocimientos especializados y jurídicos a lo largo de todo el proceso.
Nuestros expertos inmobiliarios de WENET AG estarán a su lado como socio competente durante todo el proceso de venta. Gracias a años de experiencia, conocemos las estrategias de marketing ideales, creamos exposiciones profesionales, tenemos un profundo conocimiento del mercado regional y nos encargamos de la visita del inmueble y de las negociaciones del precio de compra por usted. Comercializaremos juntos su propiedad. Evite errores a la hora de vender su propiedad y confíe en la experiencia de su agente inmobiliario. Póngase en contacto con sus asesores de Wealth Investment Network AG.
