САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ | WENET AG
ОШИБКИ ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ - ЧТО ДЕЛАТЬ?
Если вы хотите продать недвижимость в частном порядке, необходимо учесть множество моментов. Тщательная подготовка имеет решающее значение для успешной продажи недвижимости. Если этого не сделать, есть риск допустить ошибки, которые будут стоить вам много времени и нервов и негативно скажутся на цене продажи. Мы расскажем вам о самых распространенных ошибках и о том, как их можно избежать. Ошибки при продаже недвижимости: типичные ошибки и как их избежать
FЭлер 1: Уделяйте слишком мало времени
Ошибка 2: Неправильная оценка стоимости имущества
Ошибка 3: Пренебрежение к разоблачению
Ошибка 4: Плохая подготовка к просмотру недвижимости
Ошибка 5: Отсутствие желания вести переговоры
Ошибка 6: Голубоглазость
Ошибка 7: Незнание процедур проведения торгов
Ошибка 8: Обойтись без брокера
Продажа частного дома - это сложный и, как правило, длительный процесс, начиная с подготовки и заканчивая передачей имущества. Непродуманные действия, плохая подготовка или недостаток знаний могут привести к серьезным ошибкам. Конечно, продавцы хотят получить максимально возможную цену за свою недвижимость, но самой распространенной ошибкой является завышенная цена. Ниже мы привели 8 типичных ошибок при продаже частной недвижимости и дали вам советы, как их избежать.
КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ?
Продажа дома требует больших затрат времени и денег, которые не стоит недооценивать. Это процесс, который включает в себя множество различных и трудоемких задач, таких как
- Определите стоимость и цену,
- Разместите объявление,
- Отвечайте на запросы,
- Поиск документов,
- Оформите сертификат энергоэффективности и другие документы,
- Подготовьте и проведите экскурсию,
- Переговоры о цене,
- Организация юридической, временной и финансовой передачи прав собственности
- Назначьте встречу с нотариусом
Если вы запланируете слишком мало времени на этот процесс и не подготовитесь в достаточной степени, вы рискуете потерять из виду общую картину и упустить важные моменты. В этом случае вас могут ожидать незапланированные дополнительные расходы и значительная потеря времени. Поэтому вам следует все тщательно спланировать, провести все подготовительные мероприятия и уделить внимание срокам. Среднее время продажи частной недвижимости составляет около 6 месяцев. Мы подготовим продажу вашей недвижимости с профессиональной компетентностью и уделим внимание всем важным этапам - консультанты по недвижимости WENET AG сделают все правильно и в нужное время. Положитесь на профессиональную поддержку.
ОШИБКА 1: ДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ВЕЩИ В ПРАВИЛЬНОЕ ВРЕМЯ
Если цена слишком высока, покупателей отпугнет, а если слишком низка, вы просто отдадите деньги. Но как узнать, сколько на самом деле стоит ваша недвижимость? Простого чутья недостаточно. Для реалистичной оценки недвижимости необходимо детально знать ситуацию на рынке и все значимые показатели. Чтобы объективно оценить недвижимость, необходимо учесть множество различных факторов. Поэтому рекомендуется доверить этот этап экспертам, которые могут предоставить достоверные цифры, данные и факты. Мы рекомендуем привлекать профессионалов к подготовке с самого начала.
ОШИБКА 2: НЕПРАВИЛЬНАЯ ОЦЕНКА СТОИМОСТИ ИМУЩЕСТВА
Вы можете рекламировать свою недвижимость с помощью информативной экспозиции. Если текст в экспозиции или дизайн объявления выглядят непрофессионально, это будет стоить вам доверия и отпугнет потенциальных покупателей. Отсутствие, небольшое количество или некачественные фотографии также окажут отпугивающее воздействие. Лучше подчеркнуть преимущества вашей недвижимости в описании. Пусть оно будет фактическим, описательным и корректным. Многочисленные, хорошо освещенные и четкие фотографии интерьера и экстерьера - обязательное условие. Но все это требует времени, творческого подхода и хорошего фотоаппарата. Уделите пристальное внимание тому, что должно быть включено в профессиональную и полную документацию по продаже. Это не просто текст и красивые фотографии на качественной бумаге. Многие важные документы не должны быть упущены - наши консультанты по недвижимости WENET AG окажут вам в этом всестороннюю профессиональную поддержку.
ОШИБКА 3: ПРЕНЕБРЕЖЕНИЕ РАЗОБЛАЧЕНИЕМ
Вы можете рекламировать свою недвижимость с помощью информативной экспозиции. Если текст в экспозиции или дизайн объявления выглядят непрофессионально, это будет стоить вам доверия и отпугнет потенциальных покупателей. Отсутствие нескольких или плохо сфотографированных изображений также окажет отпугивающее воздействие. Лучше подчеркнуть преимущества вашей недвижимости в описании. Пусть оно будет фактическим, описательным и корректным. Многочисленные, хорошо освещенные и четкие фотографии интерьера и экстерьера - обязательное условие. Но все это требует времени, творческого подхода и хорошего фотоаппарата. Уделите пристальное внимание тому, что должно быть включено в профессиональную и полную документацию по продаже. Это не просто текст и красивые фотографии на качественной бумаге. Многие важные документы не должны быть упущены - наши консультанты по недвижимости WENET AG окажут вам в этом всестороннюю профессиональную поддержку.
ОШИБКА 4: ПЛОХАЯ ПОДГОТОВКА К ПРОСМОТРУ НЕДВИЖИМОСТИ
Если предыдущие шаги были успешными и потенциальные покупатели решили посмотреть недвижимость, важно уделить время подготовке к просмотру. Перед просмотром у вас должны быть под рукой все необходимые документы и информация. Как продавец, вы должны иметь ответ на каждый вопрос потенциального покупателя и быть в состоянии показать все, что требуется в плане документации. Наиболее важными документами являются
- Планы этажей,
- Расчет жилой площади,
- Выписка из земельной книги,
- План участка,
- Обзор дополнительных расходов,
- Описание недвижимости,
- Список последних реконструкций и инвестиций.
Обратите внимание, что вы несете ответственность за предоставленную вами информацию о вашей недвижимости. Будьте точны при назначении просмотра и найдите время, чтобы как следует подготовиться к нему. Также заранее проверьте все документы, чтобы убедиться, что они актуальны и действительны. Профессионал знает, что, когда и как говорить, чтобы вы могли предоставить покупателям юридически правильную и полную информацию и избежать неудобств после продажи.
ОШИБКА 5: НЕЖЕЛАНИЕ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
Как продавец, вы устанавливаете цену на свою недвижимость и, естественно, хотите продать ее по максимально возможной цене. Но потенциальный покупатель также хочет добиться успеха в переговорах. Поэтому важно вступать в переговоры и вести их профессионально. Только убедительные аргументы в пользу продажи и уверенный подход к диалогу обеспечат успех переговоров о цене. Поэтому при продаже дома или квартиры следует оставить место для переговоров, чтобы можно было пойти на компромисс.
ОШИБКА 6: НАИВНОСТЬ
Когда продается недвижимость, речь идет о крупной сумме денег. Поэтому важно проверить все документы, особенно договор купли-продажи, а также потенциального покупателя. Настаивайте на обязательной справке из банка, подтверждающей кредитоспособность и платежеспособность покупателя.
Договор купли-продажи также не должен быть просто добросовестно подписан. Еще раз тщательно проверьте все детали договора купли-продажи. В первую очередь это касается
- подробный учет объекта покупки
- цена покупки и дата перехода права собственности.
Если договор неясен, воспользуйтесь обязанностью нотариуса предоставить информацию. Он выступает в качестве нейтральной инстанции между двумя сторонами.
ОШИБКА 7: НЕЗНАНИЕ ПРОЦЕДУР ПРОВЕДЕНИЯ ТОРГОВ
Торги - популярный способ выгодно продать недвижимость, поскольку высокий интерес способствует росту цены. Однако эта игра работает не везде и имеет свои недостатки - как для владельцев, так и для потенциальных покупателей. Знаете ли вы все разновидности торгов и какие из них наиболее эффективны и выгодны? Может ли продавец или потенциальный покупатель отозвать свое предложение?
Важно знать о процедуре торгов: потенциальный покупатель может отозвать свое предложение, что означает для продавца риск того, что продажа не состоится. Однако в процессе торгов есть риск и для потенциальных покупателей: если заинтересованные лица не готовы принять участие в этом процессе, они напрямую исключаются из числа покупателей. Поэтому вам следует заранее узнать о различных процедурах торгов и о том, хотите ли вы воспользоваться одной из них или принять в ней участие. Ваш агент по недвижимости может оказать вам идеальную поддержку в принятии решения и вместе с вами оценить все преимущества и недостатки.
ОШИБКА 8: ОБОЙТИСЬ БЕЗ БРОКЕРА
Все вышеперечисленные ошибки возникают, прежде всего, при продаже недвижимости в частном порядке. Многие владельцы считают, что продажа без риэлтора обойдется дешевле, и поэтому отказываются от помощи. В некоторых случаях, например, если спрос значительно превышает предложение или у вас есть опыт в продаже недвижимости, вы можете взять продажу в свои руки.
Однако в большинстве случаев это оказывается дорогостоящей ошибкой, поскольку продажа недвижимости - дело непростое и требует наличия различных специалистов и юридических навыков на протяжении всего процесса.
Наши эксперты по недвижимости из WENET AG будут рядом с вами в качестве компетентного партнера на протяжении всего процесса продажи. Благодаря многолетнему опыту мы знаем идеальные маркетинговые стратегии, создаем профессиональные экспозиции, обладаем глубокими знаниями регионального рынка и позаботимся о просмотре недвижимости и переговорах о цене покупки за вас. Мы будем продвигать вашу недвижимость вместе. Избегайте ошибок при продаже недвижимости и полагайтесь на опыт вашего агента по недвижимости. Свяжитесь со своими консультантами в Wealth Investment Network AG.
