PERCHÉ VALE LA PENA VENDERE UN IMMOBILE CON UN AGENTE IMMOBILIARE?
Se decidete di vendere il vostro condominio o la vostra casa, vi troverete di fronte alla domanda se volete utilizzare un agente immobiliare o vendere l'immobile privatamente. Non esiste una risposta univoca. Entrambi presentano diversi vantaggi e svantaggi che dovrete valutare personalmente. In questo articolo abbiamo raccolto i criteri che possono aiutarvi a decidere se utilizzare un'agenzia immobiliare o vendere la vostra proprietà privatamente.
Ho bisogno di un agente immobiliare? Il criterio più importante quando si vende un immobile:
- I costi
- La panoramica del mercato
- Il fattore tempo
- Il marketing
- L'esperienza
- Il rischio d'impresa
HO BISOGNO DI UN AGENTE IMMOBILIARE? I CRITERI PIÙ IMPORTANTI PER LA VENDITA DI UN IMMOBILE
Se un immobile deve essere venduto, ci sono numerose considerazioni da fare per gestire il processo nel modo più efficiente ed efficace possibile. Ciò include la valutazione della necessità di avvalersi di un agente immobiliare. È fondamentale che conosciate le vostre capacità e sappiate esattamente quali compiti siete in grado di svolgere con sicurezza e dove invece avete bisogno di supporto. La vendita di una casa privata richiede tempo, esperienza e capacità di negoziazione. Allo stesso tempo, però, comporta anche dei vantaggi. Di seguito analizziamo i criteri decisionali più importanti: i costi, la panoramica del mercato, il fattore tempo, il marketing e gli aspetti contrattuali.
I COSTI
Uno dei maggiori argomenti, se non il principale, a favore della vendita di una proprietà privata è il costo. Non ci sono commissioni per l'agente immobiliare. E poiché l'acquirente e il venditore di solito condividono i costi dell'agente immobiliare, questo è un criterio importante per entrambe le parti. I riferimenti nell'annuncio a una vendita senza agente immobiliare possono persino attirare gli acquirenti che vi vedono un potenziale risparmio. Ciò depone a favore di una vendita privata.
Ma un buon agente immobiliare vale il prezzo. Fa un sacco di lavoro per voi, ottiene il meglio dalla vostra proprietà e di solito ottiene un prezzo di vendita più alto di quello che otterreste in una vendita privata.
LA PANORAMICA DEL MERCATO
La vendita di un immobile comporta un notevole dispendio di denaro e si vuole ottenere il prezzo più alto possibile con le minori detrazioni possibili. Naturalmente, questo solleva la questione se avete davvero bisogno di un agente immobiliare. Ma conoscete il mercato immobiliare e avete un'idea degli sviluppi attuali? Conoscete i prezzi abituali della zona? E sapete quanto vale effettivamente il vostro immobile?
Se avete conoscenze specialistiche, potreste riuscire a fare a meno di un agente immobiliare. Se non siete sicuri o non ne avete idea, è meglio affidarsi a un professionista il cui lavoro quotidiano consiste proprio in questi argomenti. In quanto esperto di immobili, sa cosa è realistico e cosa no. Nel migliore dei casi, riusciranno persino a ottenere per il vostro immobile un prezzo di vendita superiore a quello che vi sareste aspettati.
IL FATTORE TEMPO
In quanto tempo volete vendere il vostro immobile? Dovete essere veloci o avete tempo a disposizione? Non è importante solo la rapidità con cui si trova un acquirente, ma anche il tempo necessario per i preparativi. Non sottovalutate il tempo necessario, ci sono molte cose da fare, tra cui
- scrivere l'esposizione della proprietà,
- Preparare gli annunci pubblicitari,
- ottenere il certificato energetico,
- preparare l'immobile per la visita,
- Trovare potenziali acquirenti,
- verificare la loro affidabilità creditizia,
- preparare il contratto di acquisto e molto altro ancora.
A seconda della situazione del mercato, il processo può durare mesi e può essere molto stressante. Se non avete fretta e avete abbastanza tempo per occuparvi dei dettagli, è possibile vendere senza un'agenzia immobiliare.
Se il tempo a disposizione è poco o l'impegno richiesto è troppo elevato, è bene rivolgersi a un professionista. Di solito le agenzie immobiliari dispongono già di un ampio portafoglio di potenziali acquirenti, per cui la vendita può essere portata a termine molto più rapidamente.
Basta pubblicizzare la casa o l'appartamento sul giornale o su Internet e l'immobile viene venduto? Questo può funzionare in casi eccezionali, ma nella maggior parte dei casi purtroppo non è così semplice. La vendita di un immobile è molto complessa e deve essere affrontata con saggezza. Un marketing professionale dell'immobile è essenziale. Il modo in cui il progetto viene presentato negli annunci e durante le visite è fondamentale. Dal testo alle foto accattivanti dell'immobile, il marketing richiede molto lavoro.
Se le fasi precedenti hanno avuto successo e i potenziali acquirenti hanno deciso di visionare l'immobile, è importante prendersi il tempo necessario per prepararsi alla visita. Prima della visita dovrete avere a portata di mano tutti i documenti e le informazioni pertinenti. In qualità di venditore, dovrete avere una risposta a tutte le domande del potenziale acquirente ed essere in grado di produrre tutti i documenti richiesti. I documenti più importanti sono
- Piantine,
- Calcolo dello spazio abitativo,
- Estratto del catasto,
- Piano del sito,
- Panoramica dei costi aggiuntivi,
- Descrizione della proprietà,
- Elenco delle ristrutturazioni e degli investimenti recenti.
Si ricorda che il cliente è responsabile delle informazioni fornite sulla sua proprietà. Siate precisi agli appuntamenti per la visita e prendetevi il tempo necessario per prepararvi adeguatamente alla visita. Controllate anche tutti i documenti in anticipo per assicurarvi che siano aggiornati e validi. Un professionista sa cosa dire, quando e come dirlo, in modo da fornire ai clienti informazioni corrette e complete dal punto di vista legale ed evitare qualsiasi inconveniente dopo la vendita.
MARKETING
Avete accesso a una rete collaudata e qualificata? Avete un contatto diretto con i potenziali acquirenti? È difficile individuare l'acquirente giusto, avete due acquirenti, quale scegliere? Abbiamo la risposta.
WENET AG, ad esempio, si avvale di una rete esistente, costruita nel corso di molti anni. Questa rete comprende potenziali acquirenti come investitori, piccoli investitori, grandi investitori, investitori privati, famiglie, multigenerazioni, coppie, single, investitori istituzionali, compagnie di assicurazione, banche, fondi pensione, aziende e molti altri.
IL RISCHIO D'IMPRESA
IL RISCHIO D'IMPRESA
Il diritto civile svizzero presuppone che ogni persona agisca con attenzione e con la dovuta considerazione per gli altri nella sua vita quotidiana. In questo senso, anche ogni broker in Svizzera è tenuto ad agire con la dovuta attenzione.
Ad esempio, le persone soggette alla due diligence devono monitorare le transazioni e le relazioni d'affari in misura sufficiente a consentire l'individuazione di transazioni insolite o sospette.
Il diritto immobiliare comprende tutti gli aspetti legali relativi ai beni immobili. Il termine può essere compreso solo se si basa sulle singole aree del diritto in cui si svolge il "diritto di proprietà". La legge stessa non usa questo termine. Non esiste una definizione diretta, quindi è ancora più importante conoscerlo.
Ciò che si può o non si può fare, come ci si può esprimere, cosa si può dire, su cosa si è obbligati a fornire informazioni sono punti essenziali che si devono conoscere esattamente, altrimenti la situazione può diventare rapidamente pericolosa e molto costosa.
CONCLUSIONE: È CONSIGLIABILE RIVOLGERSI A UN PROFESSIONISTA PER VENDERE IL MIO IMMOBILE?
Se non vi considerate esperti nel settore immobiliare, dovreste evitare di intraprendere il processo di vendita di un immobile, che richiede molto tempo e fatica, senza l'aiuto di un professionista. Un agente immobiliare vi aiuterà a ottenere tutti i documenti necessari, a fornire un servizio di assistenza al cliente e a valutare realisticamente il vostro immobile. Questo vi proteggerà da errori di valutazione e vi farà risparmiare tempo, denaro e nervi.
QUALI SERVIZI FORNISCE UN BROKER WENET AG?
L'assunzione di un agente immobiliare presenta molti vantaggi. Ha competenze locali, dedica tempo a voi e alle vostre domande, vi dà consigli onesti e richiama la vostra attenzione sui problemi. Se decidete di vendere la vostra proprietà con un agente immobiliare, Wealth Investment Network AG è il vostro partner competente. È importante ricordare che i servizi di WENET AG elencati di seguito sono solo la punta dell'iceberg e che, oltre a questi capisaldi, molti altri fattori essenziali giocano un ruolo molto decisivo nelle vendite immobiliari.
I nostri esperti immobiliari si occuperanno per voi di compiti riassuntivi, come ad esempio
- Valutazione della proprietà,
- Controllo del database delle parti interessate,
- Approvvigionamento e preparazione dei documenti necessari,
- Preparazione di un piano di finanziamento in collaborazione con i nostri partner finanziari
- Consulenza sulla costruzione di immobili e sul diritto contrattuale,
- Creazione di immagini di oggetti di alta qualità,
- Preparazione di un'esposizione corretta e completa,
- Identificazione del gruppo target e sviluppo di una strategia di marketing,
- Selezione e screening dei potenziali acquirenti,
- Visite alla proprietà,
- Trattative di vendita,
- Controllo del credito dell'acquirente,
- Coordinamento con lo studio notarile o il catasto
- Consegna organizzata e senza intoppi della proprietà
- Supporto e assistenza anche dopo la vendita.
I nostri consulenti immobiliari sono a disposizione per consigliarvi e garantire una vendita professionale, mirata e senza intoppi. Il nostro approccio al processo è professionale e non emotivo. Questo ci permette di gestire la vendita dell'immobile in modo neutrale. Mettetevi in contatto con noi.
