LES ERREURS LES PLUS FRÉQUENTES LORS DE LA VENTE D'UN BIEN IMMOBILIER | WENET AG
ERREUR LORS DE LA VENTE D'UN BIEN IMMOBILIER - QUE FAIRE ?
Celui qui souhaite vendre un bien immobilier à titre privé doit faire attention à beaucoup de choses. Une préparation minutieuse est déterminante pour le succès de la vente d'un bien immobilier. Si elle fait défaut, vous risquez de commettre des erreurs qui vous feront perdre beaucoup de temps et de nerfs et qui auront un impact négatif sur le prix de vente. Nous vous montrons quelles sont les erreurs les plus fréquentes et comment vous pouvez les éviter. Erreurs lors de la vente d'un bien immobilier : les erreurs typiques et comment les éviter
Fehler 1 : Prévoir trop peu de temps
Erreur 2 : Mauvaise estimation de la valeur d'un bien immobilier
Erreur 3 : Négligence de l'exposé
Erreur 4 : Mauvaise préparation lors de la visite d'un bien immobilier
Erreur 5 : Manque de volonté de négocier
Erreur 6 : La naïveté
Erreur 7 : Méconnaissance des procédures d'appel d'offres
Erreur 8: Se passer d'un courtier
De la préparation à la remise, la vente d'une maison privée est un processus complexe et généralement de longue haleine. Des actions irréfléchies, une mauvaise préparation ou un manque de connaissances peuvent déboucher sur des erreurs massives. Bien sûr, les vendeurs veulent obtenir le meilleur prix possible pour leur bien, mais l'erreur la plus fréquente est de fixer un prix trop élevé. Nous avons rassemblé ci-dessous 8 erreurs typiques lors d'une vente immobilière privée et vous donnons des conseils sur la meilleure façon de les éviter.
COMMENT ÉVITER LES ERREURS LORS DE LA VENTE D'UN BIEN IMMOBILIER ?
La vente d'une maison implique un investissement financier et temporel important qu'il ne faut pas sous-estimer. Elle s'accompagne d'un processus qui comprend de nombreuses tâches différentes et fastidieuses, comme entre autres
- Déterminer la valeur et le prix,
- Passer une annonce,
- répondre aux demandes,
- Chercher des documents,
- Faire établir un certificat énergétique et d'autres documents
- Préparer et effectuer la visite,
- Négociation des prix,
- Organiser le transfert de propriété juridique, temporel et financier
- Prendre rendez-vous chez le notaire
Si l'on prévoit trop peu de temps pour ce processus et que l'on ne se prépare pas suffisamment, on risque de perdre la vue d'ensemble et de négliger des points importants. Il faut alors s'attendre à des coûts supplémentaires imprévus et à une perte de temps sensible. Planifiez donc minutieusement, effectuez tous les préparatifs avec soin et respectez le timing. La durée moyenne d'une vente immobilière privée est d'environ 6 mois. Nous préparons votre vente immobilière avec une expertise professionnelle et respectons toutes les étapes importantes - les conseillers immobiliers de WENET AG font ce qu'il faut au bon moment. Misez sur un soutien professionnel.
ERREUR 1 : FAIRE CE QU'IL FAUT AU BON MOMENT
Si le prix est trop élevé, les acheteurs seront effrayés ; s'il est trop bas, vous perdrez de l'argent. Mais comment connaître la valeur réelle de votre bien immobilier ? Une simple intuition ne suffit pas. Pour évaluer le bien immobilier de manière réaliste, il est nécessaire de connaître précisément la situation du marché et toutes les valeurs pertinentes. Pour évaluer objectivement un bien immobilier, il faut tenir compte de nombreux facteurs différents. Il est donc conseillé de confier cette étape à des experts qui peuvent fournir des chiffres, des données et des faits fiables. Nous recommandons de faire appel à des professionnels dès le début de la préparation.
ERREUR 2 : MAUVAISE ESTIMATION DE LA VALEUR D'UN BIEN IMMOBILIER
Un exposé pertinent permet de promouvoir votre bien immobilier. Si le texte de l'exposé ou la présentation de l'annonce n'est pas professionnel, cela vous coûtera la confiance et fera fuir les acheteurs potentiels. Si vous n'utilisez pas de photos, ou seulement quelques-unes, ou si elles sont mal photographiées, cela aura également un effet dissuasif. Il est préférable de mettre en avant les avantages de votre bien dans la description de celui-ci. Restez factuel, clair et correct. De nombreuses photos d'intérieur et d'extérieur, bien éclairées et nettes, sont indispensables. Mais tout cela demande du temps, de la créativité et un bon appareil photo. Faites attention à tout ce qui doit figurer dans une documentation de vente professionnelle et complète. Il ne s'agit pas seulement de texte et de belles photos sur un papier de qualité. De nombreux documents importants ne doivent pas manquer - nos conseillers immobiliers de WENET AG vous soutiennent à cet égard avec une expertise complète et professionnelle.
ERREUR 3 : NÉGLIGENCE DE L'EXPOSÉ
Un exposé pertinent permet de promouvoir votre bien immobilier. Si le texte de l'exposé ou la présentation de l'annonce n'est pas professionnel, cela vous coûtera la confiance et fera fuir les acheteurs potentiels. Si vous n'utilisez pas de photos, ou seulement quelques-unes, ou si elles sont mal photographiées, cela aura également un effet dissuasif. Il est préférable de mettre en avant les avantages de votre bien dans la description de celui-ci. Restez factuel, clair et correct. De nombreuses photos d'intérieur et d'extérieur, bien éclairées et nettes, sont indispensables. Mais tout cela demande du temps, de la créativité et un bon appareil photo. Faites attention à tout ce qui doit figurer dans une documentation de vente professionnelle et complète. Il ne s'agit pas seulement de texte et de belles photos sur un papier de qualité. De nombreux documents importants ne doivent pas manquer - nos conseillers immobiliers de WENET AG vous soutiennent à cet égard avec une expertise complète et professionnelle.
ERREUR 4 : MAUVAISE PRÉPARATION LORS DE LA VISITE D'UN BIEN IMMOBILIER
Une fois que les étapes précédentes ont été franchies avec succès et que les personnes intéressées ont décidé de visiter le bien, il est important de prendre le temps de préparer la visite du bien. Avant même la visite, vous devez avoir en main tous les documents et informations pertinents. En tant que vendeur, vous devriez avoir une réponse à chaque question des personnes intéressées et être en mesure de présenter tout ce qui est demandé comme documents. Les documents les plus importants sont
- Plans d'étage,
- Calcul de la surface habitable,
- Extrait du registre foncier,
- Plan de situation,
- Aperçu des charges,
- Description de l'objet,
- Liste des dernières rénovations et des derniers investissements.
N'oubliez pas que vous êtes responsable des informations que vous fournissez sur votre bien immobilier. Soyez précis lors des visites, prenez le temps de bien préparer la visite. Vérifiez également à l'avance l'actualité et la validité de tous les documents. Un professionnel sait ce qu'il peut dire, quand et comment, de sorte que l'on informe les clients de manière juridiquement correcte et complète, de sorte qu'il n'y ait pas de désagréments après la vente.
ERREUR 5 : MANQUE DE VOLONTÉ DE NÉGOCIER
En tant que vendeur, vous fixez le prix de votre bien immobilier et souhaitez bien entendu le vendre au meilleur prix possible. Mais l'acheteur potentiel souhaite lui aussi que les négociations aboutissent. C'est pourquoi il est important de s'engager dans des négociations, le cas échéant, et de les mener de manière professionnelle. Seuls des arguments de vente convaincants et une conduite souveraine de la discussion promettent une négociation de prix réussie. Prévoyez donc une marge de négociation lors de la vente d'une maison ou d'un appartement afin de pouvoir accepter des compromis.
ERREUR 6 : NAÏVETÉ
Lorsqu'un bien immobilier est vendu, il s'agit d'une grosse somme d'argent. C'est pourquoi il est important de vérifier tous les documents, en particulier le contrat de vente, ainsi que le candidat à l'achat d'un bien immobilier. Insistez pour obtenir un renseignement contraignant de la banque qui confirme la solvabilité et la capacité de paiement de l'acheteur.
Le contrat de vente ne devrait pas non plus être signé de bonne foi. Vérifiez encore une fois minutieusement toutes les données du contrat de vente. Il s'agit avant tout
- l'enregistrement détaillé de l'objet de l'achat
- le montant du prix d'achat et la date du transfert de propriété.
En cas d'ambiguïté dans le contrat, profitez du devoir d'information du notaire. Il constitue une instance neutre entre les deux parties.
ERREUR 7 : IGNORANCE DES PROCÉDURES D'APPEL D'OFFRES
La procédure d'adjudication est un moyen très apprécié de bien vendre des biens immobiliers, car un grand intérêt fait monter les prix. Mais ce jeu ne fonctionne pas partout et présente aussi des inconvénients, tant pour les propriétaires que pour les acheteurs potentiels. Connaissez-vous tous les types de procédures d'enchères, lequel est le plus efficace et le plus lucratif ? Le vendeur ou la personne intéressée peut-il se retirer de son offre ?
Il est important de savoir que l'acheteur potentiel peut retirer son offre, ce qui fait courir au vendeur le risque que la vente n'aboutisse pas. Mais la procédure d'adjudication comporte également un risque pour les acheteurs potentiels : s'ils ne sont pas prêts à participer à cette procédure, ils sont directement exclus en tant qu'acheteurs. C'est pourquoi vous devez vous informer au préalable sur les différentes procédures d'offre et savoir si vous souhaitez y recourir ou y participer. Votre agent immobilier peut vous aider à prendre une décision et évaluer avec vous les avantages et les inconvénients.
ERREUR 8 : RENONCER À UN AGENT IMMOBILIER
Toutes les erreurs susmentionnées surviennent surtout lorsque la vente immobilière est effectuée à titre privé. De nombreux propriétaires estiment qu'une vente sans agent immobilier est plus avantageuse et refusent donc d'être assistés. Dans certains cas, par exemple lorsque la demande dépasse largement l'offre ou que vous avez de l'expérience en matière de vente immobilière, vous pouvez vous charger vous-même de la vente.
Mais dans la plupart des cas, cela s'avérera être une erreur coûteuse, car la vente d'un bien immobilier est compliquée et nécessite diverses connaissances techniques et juridiques tout au long du processus.
Nos experts immobiliers de WENET AG sont à vos côtés tout au long du processus de vente en tant qu'interlocuteurs compétents. Grâce à des années d'expertise, nous connaissons les stratégies de commercialisation idéales, élaborons des exposés professionnels, possédons des connaissances approfondies du marché régional, prenons en charge les visites de maisons et les négociations du prix de vente pour vous. Ensemble, nous commercialisons votre bien immobilier. Évitez les erreurs lors de la vente d'un bien immobilier et misez sur l'expertise de votre agent immobilier. Prenez contact avec vos conseillers de Wealth Investment Network AG.
