El objetivo primordial del agente inmobiliario es intermediar propiedades de todo tipo entre compradores potenciales y partes interesadas, as\u00ed como entre los propietarios. Puede tratarse tanto de inmuebles de uso privado como de locales comerciales. Los agentes inmobiliarios individuales tienen la oportunidad de especializarse en funci\u00f3n de su campo de trabajo y de los requisitos de los clientes y, de este modo, crear una base de clientes espec\u00edfica. Para ello, el agente inmobiliario debe hacer especial hincapi\u00e9 en la ejecuci\u00f3n de su servicio y en su presencia, ya que un agente inmobiliario vive de su reputaci\u00f3n, pues s\u00f3lo as\u00ed puede obtener nuevos encargos e intermediar en m\u00e1s propiedades. Los agentes inmobiliarios suelen utilizar los edificios y locales que intermedian como espacio publicitario o tienen su propia p\u00e1gina web para atraer a m\u00e1s clientes. El salario del agente inmobiliario es una comisi\u00f3n adicional que el comprador o futuro inquilino de un inmueble tiene que pagar adem\u00e1s del precio real. Esta tasa suele calcularse en forma de porcentaje, por lo que casi siempre var\u00eda. Por lo tanto, un agente inmobiliario puede tener mucho \u00e9xito si tiene muchos clientes, sobre todo empresariales, que compran o alquilan edificios caros, o menos \u00e9xito si no tiene grandes clientes, sino que s\u00f3lo consigue algunos contratos m\u00e1s peque\u00f1os. Por tanto, el salario depende totalmente de la cartera de clientes del agente inmobiliario.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que el agente inmobiliario ha anunciado con \u00e9xito o se ha puesto en contacto con el primer local que va a poner a disposici\u00f3n de nuevos inquilinos o compradores, tiene que anunciar esta propiedad. Por regla general, el primer paso consiste en estimar el valor del inmueble junto con el vendedor para calcular un precio de compra realista y un salario realista para \u00e9l mismo. Para ello, hay que averiguar el precio del suelo o de la habitaci\u00f3n del inmueble, que suele depender de la ubicaci\u00f3n y la calidad. Una vez hecho esto, el agente inmobiliario debe calcular un precio total que incluya su salario. Sin embargo, este precio total debe calcularse de forma que haya un peque\u00f1o margen de maniobra para el agente inmobiliario, el comprador y tambi\u00e9n el vendedor, ya que el comprador potencial intentar\u00e1 sin duda bajar el precio mediante negociaciones.<\/p>\n\n\n\n
Existen varios modelos de contratos con agentes inmobiliarios, todos ellos con diferentes ventajas e inconvenientes, que pueden ser especialmente relevantes en t\u00e9rminos de seguridad y de los costes resultantes.<\/p>\n\n\n\n
El modelo m\u00e1s sencillo es el de un mandato normal de un agente inmobiliario. Se trata de una orden para que el agente inmobiliario venda el inmueble. Sin embargo, este mandato no pone al agente inmobiliario en una situaci\u00f3n en la que realmente tenga que anunciar la propiedad. El agente inmobiliario puede decidir por s\u00ed mismo hasta qu\u00e9 punto es activo y c\u00f3mo cuida la propiedad. Lo m\u00e1s destacado de este contrato es que el agente s\u00f3lo cobra si la propiedad se vende con \u00e9xito. Si el inmueble se vende a trav\u00e9s de otro canal sin que el agente inmobiliario intervenga, \u00e9ste tampoco percibe comisi\u00f3n alguna y no recibe nada.<\/p>\n\n\n\n
Los gastos del agente inmobiliario se derivan principalmente de los anuncios y la publicidad. Adem\u00e1s, se invierte una enorme cantidad de tiempo en dise\u00f1ar estos anuncios y hacer fotos de la propiedad, as\u00ed como en obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la propiedad y su estado y, por supuesto, sobre la zona circundante, la infraestructura y otras cosas. Cada propiedad tiene ventajas diferentes y son precisamente \u00e9stas las que un buen agente inmobiliario debe destacar, por lo que cada propiedad debe describirse y anunciarse de una manera diferente, lo que no siempre es r\u00e1pido y f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n
Si ya est\u00e1 disponible la oferta de precio completa, incluidos todos los costes adicionales, el agente inmobiliario tambi\u00e9n debe anunciarla en consecuencia. Cuanto m\u00e1s tiempo lleve el agente inmobiliario en el negocio, mayor ser\u00e1 el nivel de conocimiento, la base de clientes y las referencias. Un agente inmobiliario de \u00e9xito empieza por colocar carteles publicitarios en el propio inmueble con la informaci\u00f3n de que ese edificio est\u00e1 disponible para la venta\/alquiler. Adem\u00e1s, se ofrecen opciones de contacto, como un n\u00famero de tel\u00e9fono, una p\u00e1gina web o una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, a trav\u00e9s de las cuales los interesados pueden ponerse en contacto con el agente inmobiliario y obtener m\u00e1s informaci\u00f3n. Despu\u00e9s de anunciar el propio inmueble, el agente inmobiliario tambi\u00e9n debe hacer fotos del mismo para anunciarlo en Internet. Esto incluye principalmente la aparici\u00f3n en el sitio web del agente inmobiliario, as\u00ed como anuncios en diversos foros en l\u00ednea y en otros sitios web inmobiliarios. Muchos interesados buscan propiedades en sitios web y, en general, a trav\u00e9s de Internet, por lo que ha surgido un gran mercado para los que buscan y los que pujan. Una vez publicados estos anuncios, el agente inmobiliario tambi\u00e9n debe publicar anuncios del inmueble en peri\u00f3dicos regionales para informar a los clientes. Una vez hecho esto, existe otra opci\u00f3n, que no est\u00e1 en absoluto al alcance de todos los agentes inmobiliarios, sino s\u00f3lo de aquellos que tienen una base de clientes establecida. En este caso, el agente inmobiliario tambi\u00e9n puede recurrir a personas que se hayan puesto en contacto con \u00e9l como buscadores de inmuebles y cuya idea del inmueble que se quiere vender encaje.<\/p>\n\n\n\n
La situaci\u00f3n es diferente en el caso de un mandato exclusivo para un agente inmobiliario concreto. En este caso, el agente inmobiliario debe actuar y, adem\u00e1s, se garantiza que es el \u00fanico agente inmobiliario autorizado a hacerlo para el inmueble anunciado. El contrato tambi\u00e9n estipula que el agente inmobiliario tiene derecho a su comisi\u00f3n aunque otra persona venda el inmueble. En la mayor\u00eda de los casos, este tipo de contrato se celebra por un periodo de tiempo determinado y el salario por este periodo de trabajo es fijo y, en caso de venta, se incrementa con la comisi\u00f3n del agente como porcentaje del beneficio del vendedor. Existe una extensi\u00f3n de este contrato que establece que s\u00f3lo el agente inmobiliario tiene el derecho exclusivo de llevar a cabo la venta del inmueble y asegurar los clientes. Esto significa que el agente inmobiliario se asegura la comisi\u00f3n de venta adem\u00e1s de la comisi\u00f3n por sus servicios. Toda persona que celebre un contrato con su agente inmobiliario debe hacerlo siempre por escrito. En este contrato deben regularse con precisi\u00f3n todas las comisiones, as\u00ed como los derechos de comisi\u00f3n del agente, para que el agente y el vendedor puedan estar realmente seguros de qu\u00e9 suma debe pagarse a qui\u00e9n. El contrato tambi\u00e9n debe estipular exactamente lo que el agente inmobiliario tiene que hacer para garantizar que la propiedad se venda realmente con \u00e9xito y no permanezca desocupada durante un largo periodo de tiempo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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